[알쏭달쏭 국제통상] 대형 계약의 왕자, 턴키 프로젝트

국제 공급망이 다변화하면서 다양한 국제통상 프로젝트가 속속 진행되고 있다. 이때 주목받는 프로젝트 방식이 바로 턴키 프로젝트이다. 특히 플랜트 수주 등 대규모 기술지식 수출에서 자주 사용되는데, 과연 턴키 프로젝트란 무슨 의미가 있는지 살펴보도록 하자. 

턴키 프로젝트란?

턴키 프로젝트는 고객이 완전히 설계, 개발 및 사용할 준비가 된 프로젝트의 한 유형이다. 이러한 유형의 프로젝트는 기업이나 조직이 프로젝트를 처음부터 설계하고 구축하는 문제에 대처할 필요 없이 빠르고 효율적으로 완료해야 하는 글로벌 무역에서 일반적이다.

이 방식에서 계약자 또는 서비스 제공자는 프로젝트의 설계, 개발 및 구현에 대한 모든 책임을 진다. 그들은 고객의 사양에 따라, 합의된 예산 범위 내에서, 그리고 제 시간에 프로젝트가 완료되도록 보장한다.

턴키 프로젝트의 이점

이 방식의 주요 이점 중 하나는 대규모 프로젝트와 관련된 많은 위험을 제거한다는 것이다. 설계와 개발을 전문 서비스 제공업체에 아웃소싱함으로써 고객은 핵심사업에 집중하고 기술적인 세부사항은 전문가에게 맡길 수 있다.

또 다른 장점은 기존 프로젝트보다 더 빠르고 효율적으로 완료할 수 있다는 점이다. 계약자 또는 서비스 제공업체가 유사한 프로젝트를 개발한 경험이 있고, 이러한 경험을 활용하여 고객의 요구사항을 빠르고 효율적으로 충족하는 솔루션을 만들 수 있다.

글로벌 무역에서 턴키 프로젝트의 일반적인 예로는 대규모 제조 시설의 건설, 새로운 교통 인프라의 개발, 복잡한 기술 시스템의 구현 등이 있다.

턴키 프로젝트의 약점

턴키 프로젝트에도 단점이 있다. 턴키 프로젝트에 대한 주요 비판 중 하나는 그것들이 전통적인 프로젝트보다 더 비쌀 수 있다는 것이다. 이는 계약자나 서비스 제공자가 더 많은 위험과 책임을 져야 하고, 이러한 비용을 고객에게 전가하기 때문이다.

또 다른 잠재적 단점은 고객의 요구나 기대를 항상 충족시키지는 못한다는 것입니다. 이 문제는 고객이 자신의 요구를 완전히 이해하지 못하거나 계약자 또는 서비스 제공자가 고객의 요구를 충족하는 솔루션을 제공하는 데 필요한 전문지식을 가지고 있지 못한 경우다. 이때는 양측의 계약에 따라 후속처리를 위한 분쟁이 발생할 수도 있다.

턴키 방식, 대규모 프로젝트에 적합해

결론적으로 턴키 프로젝트는 대규모 프로젝트를 완료할 수 있는 빠르고 효율적인 방법을 제공하기 때문에 국제통상에서 인기 있는 솔루션이다. 기존 프로젝트보다 비용이 많이 들 수 있지만 리스크관리, 프로젝트 효율성 및 기술 전문성 측면에서 많은 이점을 제공한다. 

그러나 고객은 턴키 프로젝트의 잠재적인 단점을 인식하고 계약자나 서비스 제공자를 고용하기 전에 자신의 요구를 완전히 이해하고 있는지 확인해야 한다.